parry柏佳悅?cè)荻ㄖ?招商加盟政策
一、加盟條件
1、加盟商資質(zhì)要求
1.1對照不同的市場級別（特別行政區(qū)、經(jīng)濟特區(qū)、直轄市、省會城市、地級市、縣級市、縣城、鎮(zhèn)區(qū)）在資金實力、市場經(jīng)驗、團隊要求這三個方面需要符合柏佳悅加盟資質(zhì)方可。
2、店面大小及裝修要求
2.1店面實用面積要求、硬裝標準、軟裝標準、軟裝內(nèi)容、樣柜配備標準需按照所在城市等級標準裝修配備.
3、店面人員配置及專業(yè)技能要求
3.1投資人及操盤人必須熱衷于定制行業(yè)，并對定制項目具有一定的了解與認知；如投資人或操盤人原經(jīng)營項目是定制櫥柜或衣柜的，可相應(yīng)降低其它加盟條件優(yōu)先合作；
3.2每家專賣店必須設(shè)置專業(yè)的導購、設(shè)計、安裝及業(yè)務(wù)崗位，其具體各崗位人員配備可根據(jù)市場環(huán)境及市場級別，按加盟商加盟資質(zhì)要求中的團隊要求進行配備；
4、店面經(jīng)營資金概算
A類店：100-80萬元、B類店：70-50萬元、C類店：40-30萬元。
5、網(wǎng)點要求：
加盟店面應(yīng)選擇在專業(yè)市場或市口較好的獨立門面，必須實行“parry柏佳悅?cè)荻ㄖ啤碑a(chǎn)品品牌專賣。
A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自營網(wǎng)點，每個網(wǎng)點營業(yè)面積不少于300㎡。
B商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點，網(wǎng)點面積不少于200㎡。
C商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點，網(wǎng)點面積不少于150㎡。
4、加盟保證金
加盟保證金是指為保證加盟者遵守 parry柏佳悅?cè)荻ㄖ?有關(guān)規(guī)定，維護公司品牌形象，要求加盟者在加盟時交納的保證金，在經(jīng)銷合同終止時，如加盟者達到雙方約定要求，并全面履行應(yīng)盡義務(wù)，可在終止合同后12個月內(nèi)全額返還。
加盟保證金標準如下：
A類市場：5萬元 B類市場：3萬元 C類市場：2萬元。
二、經(jīng)銷商加盟流程詳細說明：
1、對于加盟“parry柏佳悅?cè)荻ㄖ啤钡慕?jīng)銷商，可通過加盟電話或郵件向“parry柏佳悅?cè)荻ㄖ啤贝髤^(qū)經(jīng)理進行咨詢溝通。
2、填寫加盟申請表流程：前期電話溝通后，公司市場部相關(guān)人員將攜帶加盟申請表及相關(guān)資料登門拜訪。
3、市場調(diào)研：根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料，公司會根據(jù)當?shù)厥袌龅某墒於?、競爭狀況、消費情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情況進行審核。
4、簽訂加盟合同：公司根據(jù)市場調(diào)研報告進行審核，審核通過后，由雙方約定時間，邀請加盟者攜帶相關(guān)資料到公司正式簽訂加盟合同。
5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經(jīng)營權(quán)，屬于一次性的；交納保證金，在經(jīng)營合同期滿后12個月內(nèi)全額返還，具體費用詳見加盟條件。
6、頒發(fā)特許經(jīng)營授權(quán)書：與加盟商簽訂合同后，向加盟商頒發(fā)經(jīng)營授權(quán)書、授權(quán)牌、證明加盟商對“parry柏佳悅?cè)荻ㄖ啤鄙虡藫碛惺褂脵?quán)。
7、制定加盟店籌建計劃：辦理營業(yè)執(zhí)照、人員招聘培訓、公司設(shè)計門店裝修方案、籌劃開業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場。
8、正式營業(yè)
三、經(jīng)銷商加盟資格：
1、同意簽署并執(zhí)行parry柏佳悅?cè)荻ㄖ?nbsp;加盟合同，開設(shè)專賣店。
2、認同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一管理，認同parry柏佳悅?cè)荻ㄖ瓢l(fā)展思路。
3、加盟者需有2年以上建材或其他行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，在當?shù)負碛幸欢ǖ娜穗H關(guān)系和客戶資源。
4、要求在當?shù)亟ú氖袌鋈〉昧己梦恢茫?guī)劃確認專賣店經(jīng)營面積為：一級商圈≥300㎡以上；二級商圈200㎡以上；三級商圈150㎡以上開設(shè)parry柏佳悅?cè)荻ㄖ破放茖Ｙu店。
5、認同公司VI裝修設(shè)計及配飾方案，嚴格按照公司要求設(shè)計裝修。
6、積極配合公司定期或不定期的終端培訓并努力學習直到達到要求。
7、思想開闊，認同公司市場整體規(guī)劃、運作，包括不限于下線市場開發(fā)等相關(guān)規(guī)定。
8、接受parry柏佳悅?cè)荻ㄖ剖袌霾康臋z查與監(jiān)督并對公司提出的整改意見
9、定期向公司總部反饋全屋定制市場信息，對總部的工作提出意見和建議。
10、根據(jù)一、二、三級商圈的劃分，樣品數(shù)量不得低于最低要求。
11、人員數(shù)量：地區(qū)級城市的銷售、店員及售后人員必須達到8人以上；縣級城市的銷售、店員及售后人員必須達到5人以上以及各鎮(zhèn)區(qū)。
12、公司聯(lián)動全國營銷策劃活動，必須積極參加，并回報活動成果、反饋建議。
四、經(jīng)銷商加盟政策：
1、公司對加盟店建設(shè)進行全程策劃和全方位包裝，并免費測量場地、設(shè)計parry柏佳悅?cè)荻ㄖ破放菩蜗蟮赇仭?/span>
2、在專賣店開業(yè)前期公司會安排專人帶隊到店鋪，負責組裝、擺場、培訓。
3、如果經(jīng)銷商是進入當?shù)匾涣鞯馁u場，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居，公司在裝修方面會有一定的支持。
4、如果經(jīng)銷商能夠在所在商圈或其他位置做戶外廣告投放，公司同時也會在廣告方面有一定的支持力度。
5、公司會印制精美的DM單及宣傳畫冊來幫助經(jīng)銷商做市場推廣，只收取宣傳畫冊制作工本費。
6、公司提供充足的貨源來保障經(jīng)銷商的銷售所需，經(jīng)銷商可以零庫存，無需備貨來減輕資金上的壓力。
7、公司專門組織配備了一支訓練有素的裝車隊伍，經(jīng)銷商的提貨車輛來到公司，均有公司人員來裝車，保證出廠貨物萬無一失。
8、為保證外埠長途運輸，公司選用了木制框架的包裝，以最大程度的保證我們的產(chǎn)品安全，便于經(jīng)銷商在當?shù)厮拓洝?/span>
9、公司有專人專部門負責跟單、發(fā)貨、售后服務(wù)，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。
10、對于經(jīng)銷商的銷售情況，公司會密切配合，大力支持，會有渠道拓展經(jīng)理經(jīng)常性上門指導銷售、培訓，現(xiàn)場分析和解決經(jīng)銷商遇到的銷售問題。
五、經(jīng)銷商開店政策詳細說明：
1. 經(jīng)銷商開店支持專賣店裝修支持
分類 | 面積（㎡） | 裝修補貼（元/㎡） |
旗艦店 | 300（含300）以上 | 300 |
形象店 | 200（含200）--300 | 200 |
標準店 | 150（含150）--200 | 150 |
窗口店 | 150（含150）以下 | 100 |
裝修補貼從經(jīng)銷商每次進貨款中按10%比例逐次返還（返還比例需與銷售合同掛鉤），上述費用須在一年內(nèi)返還完畢，逾期尚未返還的費用視為自動放棄，不累計入下一年度。
2、培訓支持
①.店鋪開業(yè)前期公司負責銷售培訓、多層次的系統(tǒng)培訓，使職員的專業(yè)知識、溝通技巧、管理能力等綜合素質(zhì)迅速提升；
②.導購產(chǎn)品知識、產(chǎn)品計價、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等專業(yè)銷售培訓；
③.設(shè)計人員產(chǎn)品規(guī)格、測量、設(shè)計制圖等系統(tǒng)培訓；
④.推廣人員小區(qū)推廣、家裝渠道的開發(fā)與維護、工程渠道開展等推廣進階培訓；
⑤.安裝人員技能、識圖、維修培訓，參與實際安裝的實戰(zhàn)訓練；店面管理、訂單管理、客戶服務(wù)等專項培訓；
⑥.每年不定期在公司訓基地集中組織綜合或?qū)ｍ椗嘤?，提升業(yè)務(wù)、營銷、管理能力。根據(jù)加盟伙伴的申請，公司派遣專業(yè)人員組織定向業(yè)務(wù)能力培訓。
3、管理運營支持
①.加盟伙伴人員組織架構(gòu)的籌建，崗位職責和行為標準，工作流程的制定、薪資體系、考核及獎懲體系等管理制度的輸出；
②.推行標準化店面的管理模式，提供日常規(guī)范運營所需的各類表單和文本等；
③.系統(tǒng)內(nèi)加盟伙伴成員營銷案例的匯編和共享；
④.加盟伙伴舉行店慶、五一、十一等節(jié)假日重點市場推廣活動和指導及執(zhí)行；
⑤.專業(yè)的營銷指導，我們國內(nèi)最專業(yè)的全套銷售培訓資料為加盟伙伴提供專業(yè)的指導和必需的培訓支持，公司數(shù)位營銷專家不定期的拜訪交流，輔導，幫助經(jīng)銷商合作提供運營支持，解決制約發(fā)展的各種癥結(jié)。
4、市場支持及區(qū)域保護
①.實行區(qū)域保護、獨家特許經(jīng)營，有嚴格的防止和控制竄貨機制；
②.每個加盟伙伴量身定制的推廣計劃及豐富的宣傳資料、推廣物料支持；
③.根據(jù)加盟伙伴的業(yè)績考核，除年度廣告費用支持之外，公司將對加盟伙伴實行相關(guān)的市場專門推廣費用報銷政策。
5、工程支持
①.憑借卓越的parry柏佳悅?cè)荻ㄖ破放啤６嗄旯こ淌袌鼋?jīng)驗，積累了一套高效的工程服務(wù)體系，針對工程配套服務(wù)可提供特有的模式支持與指導。
6、開業(yè)及運營指導支持
①.每個區(qū)域配備獨立負責人，在日常經(jīng)營管理方面提供專業(yè)指導，與加盟商共同進行市場調(diào)研，研究當?shù)厥袌鱿M群體構(gòu)成，并制定相應(yīng)的銷售推廣策略。將給予加盟商實效運營管理指導。金牌團隊協(xié)助加盟商開業(yè)。總部提供開業(yè)營銷方案與方案指導，對開業(yè)各個關(guān)鍵流程提供專業(yè)的指導性意見，并對有需要的加盟商進行一對一全程開業(yè)現(xiàn)場指導。
7、店面開業(yè)支持費用具體如下表
分類 | 面積（㎡） | 開業(yè)支持費用 |
旗艦店 | 300（含300）以上 | 5000元 |
形象店 | 200（含200）--300 | 3000元 |
標準店 | 150（含150）--200 | 2000元 |
窗口店 | 150（含150）以下 | 1000元 |
開業(yè)支持費用從經(jīng)銷商每次進貨款中按10%比例逐次返還，上述費用須在一年內(nèi)返還完畢，逾期尚未返還的費用視為自動放棄，不累計入下一年度。
由公司一次性提供的日常運作基本物料、廣告宣傳物料、促銷品等，按成本價計入開業(yè)支持費用。
六、專賣店上樣支持
①.專賣店上樣支持
A.專賣店面積在200㎡以上的，樣品按常規(guī)提貨價的8.5折下單至總部，在總部未下達產(chǎn)品下架通知前，經(jīng)銷商不得單方面調(diào)整樣品，如有違規(guī)、經(jīng)銷商需補齊樣品折扣差價。
七、專賣店樣品管理
A.所有專賣店樣品經(jīng)銷商必須妥善保管和清潔，一年中如果非質(zhì)量問題而損壞，則專賣店新更換的樣品按照原價來提貨，公司不予任何折扣優(yōu)惠支持。
B.一年以內(nèi)若樣品出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將采取返廠修補、更換新樣品或當?shù)卣蹆r銷售處理辦法。
C.專賣店經(jīng)營時間不滿一年的，損壞樣品不予退回，沒有質(zhì)量問題但可再使用的樣品則按照樣品提貨價的30%給予退回公司。運輸費用由經(jīng)銷商承擔。
八、銷售返利支持
為進一步提高經(jīng)銷商的積極性，擴大市場份額，特規(guī)定以下年度返利政策：
①.全年累計提貨額在80萬元以上的，追加年度返利1%；
②.全年累計提貨額在150萬元以上的，追加年度返利2%；
③.全年累計提貨額在200萬元以上的，追加年度返利3%；
④.全年累計提貨額在300萬元以上的，追加年度返利4%；
工程銷售不計返利。所有返利在次年度進貨款中予以抵扣。
九、年度銷售獎勵計劃
當年提貨額在200萬元以上，全國銷量排前5名的經(jīng)銷商還將獲得由公司送出的不同檔次的意外大獎。具體見公司《parry柏佳悅?cè)荻ㄖ平?jīng)銷商2019年度銷售獎勵政策》。
簽發(fā)單位：
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簽發(fā)日期：
